タグ「セールス」の記事一覧

SLAとは？セールス・マーケティングで交わす内容と運用ポイント

マーケティング記事

顧客みずから課題を認識し、解決策を探し、複数のサービス・製品を比較検討して導入を決定するように、新たなサービス・製品の導入においては、近年、顧客主体のアクションに委ねられるようになっています。一方で、製品・サービスを提供する企業ではしばしばセー...

マーケティング記事

近年、働き方改革やDX（デジタルトランスフォーメーション）の推進により、営業の分野においても改革が進んでいます。そこへきて、新型コロナウイルス感染症の感染拡大により、対面営業が非対面のオンラインなどにシフトしたことで、さらに大きな改革が必要になって...

トレンドニュース記事

マーケティングを行う上で重要となる「パイプライン(Pipeline)」。セールス活動において、自社の見込み顧客を、購入顧客へと変容させる過程である。パイプラインには、その流れを可視化して詳細な分析・見直しを図ることが必要だが、その手順を正しく知...