記事一覧

マーケティング記事

近年、飛び込み営業やテレアポに代表される属人的・プッシュ営業型から、顧客から積極的に問合せをしてもらえるようなプル型営業へ転換する動きが大きくなっています。 その背景にテレビや新聞、雑誌などマスメディア、もしくは営業を通じて情報を得るしかなかった...

マーケティング記事

人事関連サービスをお持ちの企業様にとって、事業拡大の一環としてマーケティング施策を考えた際にできることは何でしょうか。 弊社のメインサービス「HRプロ」が特に活用される場面が多いのは、「リードジェネレーション」のフェーズですが（詳しくはヒューマン...

マーケティング記事

弊社のフラッグシップイベントでもある「HRサミット」ですが、2018年は9月19日（水）から21日（金）までの3日間、東京・赤坂インターシティエアカンファレンスでの開催が決定いたしました。 「HRサミット」は2012年に第1回を開催して以来、毎年...

Webマーケティング記事

エグゼクティブ層、役職で言えば部長クラス以上を総称して呼ぶことがあります。 HRの領域においては特に人事部長やCHRO（最高人事責任者）クラスの方々に対するアプローチや、更に上のクラスになると経営者クラスの広義の意味としてエグゼクティブ層と総称す...

マーケティング記事

弊社では、日本最大級の人事フォーラム『HRサミット/HRテクノロジーサミット』のほか、大・中堅企業の人事役職者を対象とした『HRエクゼクティブフォーラム』、新卒採用に特化した『新卒採用フォーラム』などセミナー形式のイベントを通年で実施しています。 ...

マーケティング記事

弊社のマーケティング活動の一環として、運営する人事専門メディア「HRプロ」で人気の記事を定期的に分析しています。 2017年の10月～12月の3ヵ月は、RPA（Robotic Process Automation）関連記事にアクセスが集中している...

マーケティング記事

本来、同じ目標達成に向けて、両輪となり売上を作っていくマーケティングと営業ですが、目標達成にいたらなかった原因を陰で押し付けあうなど、しばしば敵対する話は珍しくありません。 しかし、目標達成や売上拡大にはマーケティングと営業が互いに連携することは...

Webマーケティング記事

コラム「インサイドセールスとは？BtoBビジネスの課題を解決する」では、インサイドセールスとは、成約の可能性が高い見込み客の絞り込みをし、フィールドセールス（従来の外勤型営業）へ橋渡しを行う役割を担うことにより営業活動全体が効率化され、適切なタイミ...

Webマーケティング記事

これまでDSPの様々な情報について触れてきましたが、今回は実際にどんな流れでDSPベンダー（配信事業者）とどのようなやり取りがあるか。 またその結果を受けての活用方法についてを解説させて頂きます。   DSPを提案～実施・実施後まで...

Webマーケティング記事

コラム「リードナーチャリングとは？意味や手法、4つのプロセスを解説」では、獲得したリードを、案件化や受注の可能性が高い顧客へと育成（ナーチャリング）するプロセス「リードナーチャリング」の手法の一つとしてメールをご紹介しました。 今回はBtoBマー...

マーケティング記事

マーケティングオートメーションとは既存・新規問わずに営業活動の一連を自動化するためのマーケティング業務の一連の業務を自動化するためのツールでありプラットフォームのことです。 この2年～3年の間で急速にマーケティングオートメーションという言葉が浸透...

マーケティング記事

  弊社が運営している「HRプロ」自身のマーケティング取り組み事例を、「人事業界におけるマーケティングの役割とは？」というコラムでご紹介しました。 今回は、直近で新しくお話しを伺った「HRプロ」のお客様2社のマーケティングの取り組みを...

Webマーケティング記事

運用型広告は、インターネット広告市場で近年需要が拡大している広告種類です。 ユーザーのニーズや場面に応じて対応できる運用型広告は、効率と効果が期待でき、多くの企業が注目し採用しています。 今回は運用型広告の仕組みとメリット・デメリット、種類につ...

Webマーケティング記事

前回の解説でDSPを弊社として活用している中での経験値や実績、弊社のDSPを活用いただいた上での実績を解説してきました。 今回はDSPの具体的な活用方法や、どのような課題解決がされたかを、お客様の事例を含めて解説させて頂きます。   ...

マーケティング記事

  先日、コラム「リードの活用！リードクオリフィケーションとは」でリードナーチャリングを経て、営業部門に引き継ぐために必要になるリードクオリフィケーションまでをセットで行う役目を担う、インサイドセールス（内勤型営業）を導入している企業も...

Webマーケティング記事

  これまでDSPを中心としたテーマの中で仕組みや機能、配信方法や広告配信におけるネットワークの種類について解説をしてきました。 また、前回のコラム（DSP広告出稿時にかかる費用と適切な宣伝費用とは）ではDSPの課金方法について解説を...

Webマーケティング記事

前回のDSPコラム（アドネットワークとDSPの違いとは？それぞれのメリット・デメリット）ではアドネットワークやDSPといったアドテクノロジーの領域についての話をしました。 今回は実際にDSPへの広告出稿をする際の準備や費用、効果測定について解説を...

マーケティング記事

弊社の「HRプロ」は主に企業の人事部門に所属するユーザーを約6.7万人抱えるメディアですが、メディアという特性上、自社のお客様となり得る、いわゆる人事ベンダー会社様にも、情報収集のためにご利用いただいています。 そのため 「ターゲットユーザーに...

Webマーケティング記事

  これまでDSPについて仕組みや様々な配信方法、各ベンダーが提供しているデータ・セグメントについて解説をしてきました。 【関連する記事】 SSPとDSP、RTBの基本的な仕組みについて ＤＳＰの差別化とは？自社の強みを活かすポイ...

マーケティング記事

一言でリードと言ってもさまざまな種類があります。過去の記事「顧客のニーズを可視化する！リードの活用方法」では、 「リードジェネレーション」がなされた後は、メール等でコミュニケーションを通じて顧客の育成をする「リードナーチャリング」と呼ばれる...