マーケティング一覧

SEOマーケティング記事

自社サイトへの集客を増やすために、リスティング広告や、外部メディアへの広告出稿（純広告）、弊社のHRDSPのようなネットワーク広告など様々な施策があります。 しかし、サイトへのユーザーの流入経路は圧倒的に「検索」からの流入が多く、先ほど述べたよう...

マーケティング記事

営業が本当に欲しいリードとは？マーケティングとして出来る事は◯◯だったでは、目標をダイレクトに追う営業にとって、本当に欲しいリードとは「受注につながる見込みの高いリード」であり、営業活動では特に「アポイントの取りやすさが重要」と触れ、またその具体的...

マーケティング記事

  「初心者でも分かる！マーケティングオートメーション入門」で「現在の日本では人口の減少が進み、労働生産人口が激減するという背景がある中で、昔のようにローラー方式で営業人員を抱えて一人ひとりのスキルに頼る属人的な営業活動そのものが難しく...

マーケティング記事

自社の新たなソリューションをアピールしたり、担当者との商談を持ったりする手段として、WEBなどのオンラインだけでなく、オフラインの場として展示会（イベント）を活用する方法があります。 「2018年HRサミット開催日決定！HRサミットとは」で紹介し...

マーケティング記事

以前、「属人的・プッシュ営業型からの脱却！BtoBマーケティングの必要性とその手法」では企業主体の属人的・プッシュ営業型から、顧客主体のプル型営業への転換におけるBtoBマーケティングの重要性に触れました。 今回は、はじめてマーケティングに携わる...

マーケティング記事

昨今のBtoBにおける営業では、従来型の電話営業や事前約束のない訪問しての売り込み型、プッシュ型と言われる営業が避けられる傾向にあります（インサイドセールスとは？BtoBビジネスの課題を解決する参照）。 マーケティングでは、プッシュ型をアウトバウ...

マーケティング記事

「属人的・プッシュ営業型からの脱却！BtoBマーケティングの必要性とその手法」で触れたように、企業主体の属人的・プッシュ営業型から、顧客主体のプル型営業への転換する動きが大きくなっているとともに、BtoBマーケティングの重要性も増しています。 特...

マーケティング記事

「2018年HRサミット開催日決定！HRサミットとは」で2018年9月19日（水）から21日（金）までの3日間、東京・赤坂インターシティエアカンファレンスで開催する、弊社のフラッグシップイベント「HRサミット」をご紹介しました。 「HRサミット」...

マーケティング記事

近年、飛び込み営業やテレアポに代表される属人的・プッシュ営業型から、顧客から積極的に問合せをしてもらえるようなプル型営業へ転換する動きが大きくなっています。 その背景にテレビや新聞、雑誌などマスメディア、もしくは営業を通じて情報を得るしかなかった...

マーケティング記事

人事関連サービスをお持ちの企業様にとって、事業拡大の一環としてマーケティング施策を考えた際にできることは何でしょうか。 弊社のメインサービス「HRプロ」が特に活用される場面が多いのは、「リードジェネレーション」のフェーズですが（詳しくはヒューマン...

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弊社のフラッグシップイベントでもある「HRサミット」ですが、2018年は9月19日（水）から21日（金）までの3日間、東京・赤坂インターシティエアカンファレンスでの開催が決定いたしました。 「HRサミット」は2012年に第1回を開催して以来、毎年...

マーケティング記事

弊社では、日本最大級の人事フォーラム『HRサミット/HRテクノロジーサミット』のほか、大・中堅企業の人事役職者を対象とした『HRエクゼクティブフォーラム』、新卒採用に特化した『新卒採用フォーラム』などセミナー形式のイベントを通年で実施しています。 ...

マーケティング記事

弊社のマーケティング活動の一環として、運営する人事専門メディア「HRプロ」で人気の記事を定期的に分析しています。 2017年の10月～12月の3ヵ月は、RPA（Robotic Process Automation）関連記事にアクセスが集中している...

マーケティング記事

本来、同じ目標達成に向けて、両輪となり売上を作っていくマーケティングと営業ですが、目標達成にいたらなかった原因を陰で押し付けあうなど、しばしば敵対する話は珍しくありません。 しかし、目標達成や売上拡大にはマーケティングと営業が互いに連携することは...

マーケティング記事

マーケティングオートメーションとは既存・新規問わずに営業活動の一連を自動化するためのマーケティング業務の一連の業務を自動化するためのツールでありプラットフォームのことです。 この2年～3年の間で急速にマーケティングオートメーションという言葉が浸透...

マーケティング記事

  弊社が運営している「HRプロ」自身のマーケティング取り組み事例を、「人事業界におけるマーケティングの役割とは？」というコラムでご紹介しました。 今回は、直近で新しくお話しを伺った「HRプロ」のお客様2社のマーケティングの取り組みを...

マーケティング記事

  先日、コラム「リードの活用！リードクオリフィケーションとは」でリードナーチャリングを経て、営業部門に引き継ぐために必要になるリードクオリフィケーションまでをセットで行う役目を担う、インサイドセールス（内勤型営業）を導入している企業も...

マーケティング記事

弊社の「HRプロ」は主に企業の人事部門に所属するユーザーを約6.7万人抱えるメディアですが、メディアという特性上、自社のお客様となり得る、いわゆる人事ベンダー会社様にも、情報収集のためにご利用いただいています。 そのため 「ターゲットユーザーに...

マーケティング記事

一言でリードと言ってもさまざまな種類があります。過去の記事「顧客のニーズを可視化する！リードの活用方法」では、 「リードジェネレーション」がなされた後は、メール等でコミュニケーションを通じて顧客の育成をする「リードナーチャリング」と呼ばれる...

マーケティング記事

過去のコラム「リードとは？マーケティング用語としての意味と具体的な活用方法」では、一般的にいう基本的なリードの定義や獲得方法、獲得した後の基本的な活用方法について解説しました。 BtoBの営業活動においてはリード獲得をすることにより営業の効率化が...