マーケティング一覧

マーケティング記事

私たちがモノを買うときは、何らかの選択軸にもとづいて行動しています。例えば、「商品の値段」も、買うか買わないかの判断をするための、重要な選択軸の一つです。自社商品のターゲットになるユーザーの選択軸を把握することは、売上を伸ばすためにも大切です。しか...

マーケティング記事

ビジネス、特にインターネットの世界においては、「ウィナー・テイクス・オール」という現象が顕著に現れます。この言葉の意味を知り、自分の業界の市場状況を分析しないと、あっという間にライバルに負け、売上やマーケットでのポジションを失ってしまうことにもなり...

マーケティング記事

マイクロモーメントとは、人が何かをしたい思ったときに、反射的にスマートフォンを手に取って調べたり、購入したりといった行動を起こす瞬間をいいます。スマートフォンがあれば、時間や場所にとらわれず、いつでもどこでも自分の欲求を満たすことができます。モバイ...

マーケティング記事

Googleが提唱する新しい購買モデル「バタフライ・サーキット」は、消費者の性格や環境、業種などのさまざまな要素によって不規則に変化するものです。 バタフライ・サーキットには、「全方位型」「主観型」「慎重型」「真面目型」「瞬発型」の5つのパターン...

マーケティング記事

バタフライ・サーキットとは、Googleが提唱した情報探索行動の構造です。 消費者の情報探索行動は規則的ではなく、蝶（バタフライ）のように左右にサーキットが広がっており、そこを行ったり来たりしていることから「バタフライ・サーキット」という名称が付...

マーケティング記事

バタフライ・サーキットとは、Googleが提唱した情報探索行動の構造です。 消費者の情報探索行動は規則的ではなく、蝶（バタフライ）のように左右にサーキットが広がっており、そこを行ったり来たりしていることから「バタフライ・サーキット」という名称が付...

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スマートフォンが普及したことで、消費者は買い物をする場所や時間にとらわれず、その場ですぐに物やサービスを購入できるようになりました。 また、日常生活でふと気になったことはスマホですぐに検索するのが当たり前になり、こうした情報探索行動は購買行動に大...

マーケティング記事

強者には強者の、弱者には弱者の戦い方があります。 弱者が強者の真似をしても勝てません。 逆もしかりです。 自分に合ったビジネス戦略を立てる上で役立つのが「ランチェスター戦略」です。 いったいどんな戦略なのか？どのようにビジネスに役立つのか？に...

マーケティング記事

多くの人は、ハンバーガーショップでハンバーガーを買った際に、店員さんからフライドポテトや飲み物の購入を勧められた経験をしたことがあるでしょう。 このように、顧客の要望にプラスして関連した商品やサービスを勧めることをクロスセルといいます。 新規顧...

トレンド情報マーケティング資料ダウンロード

人事領域の最新動向をご紹介！ 本資料では2020年4月~6月にHRプロ会員の興味関心が高かった、記事コンテンツ、ダウンロード資料、セミナー等を紹介しております。 6月の前年とのCV（コンバージョン）比較では、ダウンロード資料が約140％、セ...

Webマーケティングマーケティング特集記事記事

営業やマーケティング活動によってコンタクトリストが充実してくると、メールで自社の製品・サービス情報を発信することを検討しはじめる企業が多くあります。 セミナーやイベントの告知でも、メールマガジンは広く活用されています。 しかし、メールマガジン（...

マーケティング記事

ポーターの3つの基本戦略とは、アメリカの経営学者でハーバード大学経営大学院教授のマイケル・ポーターが提唱した、競争優位を築くためのフレームワークです。 同業他社がひしめく業界の中で、いかにしてポジショニングをとり競争に打ち勝っていくのか。マイケル...

マーケティング記事

「外出自粛に伴って電車の中吊り広告が消えた」といった報道がありましたが、プロモーション手法も時代に合わせて変化していかなければならないようです。 本記事では、社会や人の動きを理解し、効果的なプロモーションをうつための手法の一つ「行動トレンド分析」...

マーケティング記事

競合がひしめく中、他者と同じようなことをしていては、勝つことができません。 他社と差別化するためには、「USP」を打ち出していくことが重要です。 では、どのようにして「USP」を作り、それを顧客に伝えていけばよいのでしょうか？ USPの基...

マーケティング記事

ザイアンスの法則は、アメリカの心理学者ロバート・ザイアンスによって発表された「単純接触効果」に関する理論です。 誰でも初対面の相手にはいくらか警戒心を抱くものの、接触が増えることで次第に警戒心が消え、相手に好感を持つようになるという人間の心理を表...

マーケティング記事

マーケティングを行う上では、顧客の心理をしっかりと把握することが重要です。 顧客の心理や行動プロセスを理解せずにマーケティングを行うと、適切なタイミングで商品やサービスの特徴をアピールすることができず、マーケティングの効果が上がらなくなってしまう...

Webマーケティングマーケティング特集記事記事

いままでマーケティング活動における情報発信の場と言えば、セミナーなどのリアルな対面での活動が主流でした。 それが今回のコロナ問題で実施を制限された結果、その座をデジタルコンテンツの利用、特にWEBセミナーなどによる情報発信手法に取って変わられまし...

マーケティング記事

米Googleの日本法人「グーグル合同会社」は、2019年に日本人の新たな消費行動「パルス型消費」を提唱しました。 ある程度の時間をかけて購入に至る従来のカスタマージャーニー型とは異なり、偶発的に見つけた商品を瞬間的に購入するというもので、マーケ...

マーケティング記事

ビジネス戦略のひとつとして、「コストリーダーシップ戦略」というものがあります。コストリーダーシップ戦略とは、競合他社よりも安い価格帯で商品やサービスを提供する、あるいは原価を抑えて利益率を増大させることで、競争における優位性を確立する戦略のことです...

マーケティング記事

ダイナミックプライシングとは、さまざまな条件によって商品やサービスの価格が変動することです。今回はダイナミックプライシングの基本的な仕組みや、企業とユーザー、それぞれのメリットとデメリットを解説します。 また、Jリーグやプロ野球、ホテルや鉄道など...